进博会进入尾声，到了一探江苏采购商“购物车”的时候。据统计，江苏交易团意向成交规模稳中有升，保持全国第二位。让我们来看看他们都买了啥。
“‘银子’我要花在刀口上”
王小磊，虹桥品汇常州分中心总经理。第一次逛进博会时，王小磊只是个“观众”，用他的话来讲“过来看看”。这几年看多了、看久了，他的身份也发生了改变，从“观众”成为合作商，进而签署战略合作协议，在常州设立了虹桥品汇分中心，让市民在家门口就可以买“进博”同款产品。
眼下，在虹桥品汇常州分中心，有着3000余种商品，从母婴产品、日化美妆，到休闲食品、粮油酒水，应有尽有。“疫情之下，个人出国‘买买买’不像以往那么自如，在本地就可以‘买全球’，价格也实惠，很多人感觉很方便。”选品是开店的重中之重，作为负责人，今年王小磊继续选了日化美妆，新增了法国拉菲红酒、新西兰纽仕兰牛奶，“进博会第五年了，你会发现采购商对进口产品的要求越来越高，希望买到越来越优质的产品，‘银子’我要花在刀口上。”
作为国机集团重要成员企业，苏美达积极利用进博平台，扩大优质产品进口，引进高端装备、大宗商品、消费产品等，共计签约16个项目、采购规模实现新突破。采购金额达20亿美元的苏美达“购物车”里都有什么？
高端设备必不可少。苏美达与德国欧瑞康巴马格纺织有限及两合公司、日本TMT机械株式会社分别签订合作备忘录及高速卷绕机采购协议，促进提高纺丝行业精细化程度，助推技术升级。与挪威海卡斯特公司签署低压铸造熔铸生产线采购协议，通过引进先进全自动化铸造技术，助力国内企业设备升级、产能提升。与三菱动力签订合作备忘录，进一步加强双方合作，助力相关产业转型升级。
江苏丰尚智能科技有限公司是一家为全球客户提供农牧装备全产业链系统解决方案的综合供应商。该公司市场部经理冯晨说，“此次进博会，我们对技术装备展区的一些智能加工装备很感兴趣，如智能机械手臂等，这些可以更好地为后续关于农牧装备智能化技术的提升服务。同时，也关注到一些涉及到智能码垛仓储的技术厂家，对公司未来新建的智能生产科技园有一定的帮助。”
11月7日，江苏海企长城股份有限公司与全球食品行业知名品牌外商签订了大额采购合作协议，这是双方连续四届实现签约，持续的合作正在提升“海企食品”品牌影响力。“五届进博会以来，海企集团累计实现成交超10亿美元，合作伙伴均是来自全球的世界500强企业和‘百年老店’。”海企集团副总裁朱浩说。
“除了采购，重要的是找到合作的切入点”
连续5年逛进博会，江苏农爱田科技有限公司董事长付保华有了自己的“打卡”攻略，先逛食品及农产品展区，再去服务贸易展区。去年，他与印度尼西亚的Kapal API火船咖啡达成咖啡进口合作意向，同时也将徐州的大蒜卖给对方；今年与菲律宾Eng Seng Food Products公司达成协议，采购进口香蕉280万美元。“中国最大香蕉进口来源国为菲律宾，占比约40%，我们也是根据市场需求来采购，来自热带地区的香蕉、榴莲等水果很受欢迎。”
最吸引他的是三大种业公司首次聚首。“每一次我都关注食品及农产品展馆，前几次都没有，这次很震撼，我们的的确确想把这一块内容引进来。”付保华和先正达集团的工作人员聊了很久，最终联系上了华东区的负责人来进一步谈谈合作。“这一次和他们聊得不错，我们这里有基地、有种子经营许可证，也有相关检测机构，还有自己的研究团队，想和他们深度合作一起来做种子的培育和推广，关键是先正达集团对我们的大蒜、蔬菜也非常感兴趣。”
“买多少不重要，重要是找到合作的切入点。”付保华说，这五年，公司也随着进博会一步步从“零”起步，逐步发展成为当地的龙头企业之一。“进博会五年，我最深刻的感受是，买东西只是一方面，另一方面是要了解最新事物，了解未来的发展趋势。”
作为境内采购商代表，徐工已连续5年深度参与进博会，此前四届累计采购意向签约金额为2.49亿美元，实际完成率114%。本届进博会，徐工与川崎重工业株式会社、林德液压、丹佛斯、戴姆勒4家海外知名供应商达成6000万美元的意向采购金额。
徐州徐工物资供应有限公司负责人滕胜说，今年，在全球贸易形势复杂多变、疫情持续蔓延的情况下，全球产业链供应链布局趋于区域化、本土化、短链化。徐工在坚守防疫底线的前提下，如期参与第五届进博会，体现了徐工同世界共享机遇、互利共赢的真诚愿望。“本届展会，徐工与进口核心零部件企业达成6000万美元的意向采购合同，志在与海外同盟军构筑互利共赢的产业链供应链利益共同体，也为维护全球工程机械产业链供应链韧性和稳定贡献徐工力量。徐工一直倡导并深刻践行‘同盟军、共进退’理念，目前，徐工链动了全国全球4000多家相关企业，打造形成了全球最齐全完备的工程机械综合产业链。”
江苏密特科智能装备制造有限公司是一家多年从事智能装备研发与生产的企业。最近几日，公司负责人唐方润忙得不可开交，一边逛进博会，一边忙着见客户。记者了解到，今年前三季度，密特科公司的销售持续向好，销售额近7000万元，比去年同期增长了近35%，部分订单已经排到了明年9月份。“到了现场，我们便直奔技术装备展区，和一家德国智能装备的龙头企业达成了合作意向，打算一起将智能仓储系统进一步提升。当然，智能仓储只是我们公司其中一个自主研发销售的新项目，也是我们双方合作的开始和起点，未来我们可能会在更多的方面深入合作，签署更多的战略合作协议。”唐方润说。
“让消费者享受美好生活”
“我们已经连续5次参加进博会，在这里买买买，很放心。参展供应商都是经过严格筛选，企业资质和商品品质更有保障。”常州大华进出口（集团）有限公司副总经理谈立敏告诉记者，“这几年，公司以采购一些中国老百姓喜欢消费的进口食品类商品为主，把更多海外的优质产品带到国内，丰富国内市场。比如，此次采购的墨西哥和印尼的海蜇、印度的冰冻虾，这些商品在华东地区有了很好的销售，今年我们加大了采购量。”他说，下一步，企业将不断扩大进口业务在公司主营业务中的比重，充分利用本届进博会这个高水平开放的新窗口，紧紧抓住机遇，力求在拓展进口业务上有所创新。
江苏阿米娅投资有限公司是由南京桂花鸭集团出资成立的对外投资平台，专业经营农副产品及其相关制品。5000吨、15000吨、25000吨……前几届进博会，江苏阿米娅投资有限公司的牛肉采购量，以“万吨”为单位逐年递增。今年，连续第五年参加进博会的阿米娅投资有限公司继续瞄准优质牛肉，采购总额预计将达2亿美元。而专注消费品零售进口的江苏中创供应链深耕乳制品，采购成交意向近1亿美元，增长超过3倍。
麦片、花生酱、植物奶、巧克力、橄榄油……常州捷舜商务服务有限公司的“购物车”里，装好了数十款意向商品。公司副总经理朱益说，公司从首届进博会开始，就通过进博会国家主题展与众多国际品牌对接合作，从之前的市场代购逐步转变为向品牌方及工厂采购，大大降低了采购成本、提高了采购供应量，将更多更好的进口食品带给消费者，一切都是为了消费者的美好生活。
据了解，江苏各个交易团的购物车已满满当当。南京交易分团意向成交金额今年有望破10亿美元，增幅达两位数。苏州市组织了2800多家采购企业，苏州交易分团的意向成交额已超过去年进博会总意向成交额。无锡市的意向成交金额也突破10亿美元。徐州交易分团里，徐州佰沣食品科技有限公司与香港海鸥贸易有限公司达成协议，采购40万美元椰子粉椰子酱；江苏徐钢钢铁集团有限公司与巴西淡水河谷公司达成协议，采购铁矿石8352万美元……
新华日报 交汇点记者 丁茜茜 田墨池 宋晓华
