近日，地处徐州市贾汪区的江苏金彭集团有限公司（以下简称“金彭集团”）国际平台战略中心总经理李洪强，与远在墨西哥的当地经销商拉沃连线召开视频会议。“我们在墨西哥目前有3家金彭产品经销商，今年的目标是发展到26家。”李洪强满怀信心地说。
去年营收超1亿元、今年海外订单同比增长超30%、每天平均发运8个集装箱……近日，央视财经频道报道徐州新能源电动车“出海”成绩单，金彭集团的表现尤为亮眼。
一串串亮眼数字和喜人的增长态势，背后是金彭集团多年来布局“国际赛道”，深耕国际市场的努力和探索。
从开始漂洋过海“摸着石头过河”，到扩大海外市场、开启倍增式发展，从出口单一产品到覆盖“9个轮子（二轮、三轮、四轮）”全链产品，金彭何以抢滩全球市场？
布局“国际赛道”
连日来，金彭集团国际平台工作人员紧锣密鼓忙生产、赶订单，全力冲刺新一年全品类新能源产品海外销售额2.5亿元目标。在打包车间，一批批销往国外的载货类电动三轮车正被分类整理，准备发运。
多年来，金彭集团以全球化的视野谋划企业发展。通过参加国际展览、建立海外销售渠道、加强与海外伙伴合作等方式，逐步打开海外市场。“可以用7个关键词，来梳理集团布局‘国际赛道’的发展路径。”李洪强说。
突破。2015年，正式进驻印度市场，实现从0到1的突破，“但那时主要销售货运三轮车，一年营收仅1000多万元人民币”。
探索。2017年，开始布局全球发展战略，对国际市场、政策法规、用户喜好、客户需求等进行调研和复盘，“摸着石头过河”。
创立。2018年，正式注册金易顺进出口贸易（徐州）有限公司，真正发力走上“国际轨道”，并根据市场需求作出调整和创新。
盈利。2019年，逐步拓展了孟加拉国、德国、捷克等市场，随着市场渐渐扩大，开始实现盈利。
沉淀。2020年到2022年，面临疫情、海运价格大幅上涨等不利因素，同心协力渡过难关，沉淀了优秀的团队和线上获客渠道。
新生。2023年，基于以往沉淀的优秀团队、线上获客渠道、忠实客户等，开拓了更多优质渠道，海外业务大幅度增长。
裂变。2024年，从一个小微公司，发展为国际平台，金彭集团国际平台内部组织和外部市场，都在快速成长、裂变。产品远销逾百个国家和地区，覆盖集团全品类产业链，进入倍增式发展阶段。
“海外市场的开拓，远没有我们想象那般简单，需要从国际动向、他国政策法规、产品认知培养、市场体量分析、产品应用场景等方面进行综合考量，一点细节也不容忽视。” 李洪强说，比如投放印度市场的车辆，要考虑底盘的通过性，底盘要提高一些。这是由印度的路况决定的，印度道路上常见的沥青或水泥减速带，修得又高又突兀，底盘稍微低些的车就容易剐蹭底盘。
通过市场洞察、区域复盘、深度探索、持续创新，然后总结成功经验，向其他区域复制，金彭集团国际平台的海外业务稳步向前推进，日益发展壮大。
背后有何底气
如今，金彭集团在欧洲、美洲、亚太、中东、东南亚、非洲构建渠道网络和服务体系，产品进驻门店逾千家。“今年出口目标是4万辆左右，营收预计达到2.5亿元！”李洪强说。
对于前景的自信，底气源于哪里？
源于持续不断的创新发展。金彭集团深知，只有产品质量过硬、技术水平领先，才能在激烈的国际竞争中站稳脚跟。因此，该集团不断投入巨资进行技术研发，在动力系统、底盘系统、智能系统、安全系统等方面取得了重大突破，累计获得500余项专利。此外，金彭集团还十分关注全球用户对短途出行的差异化需求，在全品类新能源车辆矩阵的基础上，推出遮雨棚、储物箱、智能化组件、蓝牙APP解锁等创新实用的功能，让产品更加贴近用户生活。
“我们集团鼓励创新，不管是发明专利、实用新型专利还是外观设计专利，都有很好的激励机制。每一个平台事业部，都有自己的专利墙。”李洪强说。
源于深耕行业20年的积淀。从2004年创立至今，20年来，金彭集团坚守“用科技创造美好出行”的企业使命，走“专精特新”发展之路，逐渐成长为一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，走在新能源轻型绿色交通工具研发制造的前列。
“我们的智慧化工厂还可以为客户进行定制化生产，从而满足不同续航和配置需求。”金彭集团国际平台品牌负责人侯大富介绍，公司出口各个品类产品的价格从几百、几千至上万美元不等，“我们借助跨境电商及海外门店与客户直接交流，时刻关注市场动向，积极把握市场需求变化，同时在产品上持续创新，提升性价比与竞争力。”
未来更为可期
“每天平均要发运8个集装箱，高峰时一天要装20个集装箱。”金易顺进出口贸易（徐州）有限公司市场交付部副总监赵海永说，今年以来，公司销往海外市场的新能源产品数量同比增长超30%。金彭集团的全品类全地形轻型出行产品及最高时速可达150千米的“商乘两用”车辆，获得海外客户广泛好评。
据介绍，从海外订单分布来看，金彭60%的订单来自欧美，40%的订单来自亚非地区。2023年，集团海外销售额超1亿元，同比增长率稳步提升30%。
从订单产品类型上看，非洲市场对于客运类、货运类车辆匹配度较高，欧美市场对于低速电动车及货运车需求量较大。
今年3月31日，金彭集团首家海外旗舰店在罗马尼亚的奥拉迪亚市盛大开业。“能够作为全球首家全品类金彭产品的经销商感到十分激动！”罗马尼亚金彭旗舰店投资人Doru表示，经过多年的行业研究，最终选择金彭品牌，金彭集团有着极具性价比的产品，相信未来金彭的产品能够覆盖罗马尼亚的每个角落。
据了解，目前金彭集团已经在土耳其、罗马尼亚、缅甸、墨西哥、美国、印度尼西亚等国家开设办事处，接下来将多方面考察，建立海外工厂。“基于在智能化技术、制造成本、政策导向等方面的巨大优势，集团海外业务发展前景非常可期。”李洪强说。
“继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，为全球消费者提供更加优质、更加智能的新能源低速电动车产品。”金彭集团董事长鹿守光表示，未来将进一步践行和深耕外贸出口战略，以强大的品牌实力与严格的质量管理，加快开拓海外市场，持续引领行业升级，努力将金彭集团打造成为全球轻型绿色交通工具的领导者，为新能源汽车全球化发展贡献中国智造力量。
