□ 本报记者 宋晓华

据南京海关统计，今年前8个月，江苏货物贸易进出口总值3.65万亿元，同比增长8.5%。其中值得关注的是，食品、眼镜、日化等传统产业通过创新实现高质量“出海”，让我们听听他们的“生意经”。

张家港福吉佳食品股份有限公司生产车间内，糕点师在机器的配合下井然有序地揉面、包馅，一按一扣间，饼形饱满、灵动逼真的棕褐色“猴头”跃然眼前。这是该公司今年承接的《黑神话：悟空》联名糕点礼盒订单产品。

该公司的另一个车间内，工人们正在赶制2000余盒冰沙雪梅凉小酥饼订单。“公司新研发的这款小酥饼，加入雪梅丁，青梅的涩、薄荷的凉与冰沙的甜带来独特口感，一定程度上改变了海外消费者对中式糕点甜和腻的认知。”该公司食品安全部负责人季欣娥介绍说，“上半年我们这款产品出口销量不错，客户慢慢由3个月下一次单到现在一个月两次，出口国家、数量及频率都在增加。”

海外市场的中式糕点多以苏式糕点、京八件等传统食品为主，福吉佳公司在试水新中式烘焙赛道后选择进军海外市场。季欣娥告诉记者，“海关派食品专家多次上门和我们研讨国外食品法规标准，为我们研发生产更符合海外市场消费习惯的糕点提供准确依据。”据统计，今年前8个月，金港海关共监管糕点类食品出口货值26.34万美元，同比增长22.8%。

近日，徐州市铜山区马坡镇的徐州志远食品有限公司仓库内，一批重18吨的辣条产品经检验后销往海外市场。“一个月前，我们首批辣条产品顺利出口，目前在手订单还有100多万元。”该公司总经理朱志远说。

这家徐州本土食品生产公司如何将辣条送上世界餐桌？今年年初，朱志远发现国内辣条市场逐渐饱和，线下产品销售额大不如从前，便想到把产品转入线上平台。有一次，朱志远在浏览买家评论时，看到一位在海外生活的中国网友留言：“被家乡的辣条‘种草’了，老板能不能投送两箱过来？”

能不能把生意做到国外去？这个想法在朱志远的脑海中闪现。如今，志远食品公司外贸经理陈璐蓝每天都忙着对接海外订单。随着一箱箱辣条踏上“环球之旅”，朱志远收到各地客商提出的定制化需求。“我们会参考客户的建议不断创新改进产品，近期还打算出国参加展会，公司将继续开拓东南亚、欧盟市场，让辣条从马坡镇热销到世界各地。”朱志远信心满满。

除了食品行业，眼镜、护理产品、日化用品等行业也在以崭新姿态拓宽海外市场。

从低端镜片、单光镜片到更具附加值的中高端镜片、功能性镜片，从基于实用需求的镜片创新、镜框材料研制，到以智能眼镜为代表的创新终端产品步入量产量销时代。江苏全真光学科技股份有限公司是丹阳众多眼镜外贸企业之一，专注于生产光致变色树脂镜片，一款“快闪”系列镜片成品，小小的镜片随着光线的改变迅速呈现出缤纷色彩，色泽均匀、性能优异，海外订单量显示其广受国际市场欢迎。该公司国际贸易部经理张杰介绍，“今年以来，我们眼镜出口值已达3333万元，同比增长24.7%。”

AR眼镜因具备为佩戴者突破物理尺寸局限、提供更广阔视觉体验的功能，越来越受到国内外消费者青睐。近日，无锡普赫供应链管理有限公司一批1440台国产AR眼镜运往法国，今年以来该公司累计出口AR眼镜货值6400万元。该公司经理周生平说，“AR眼镜作为新潮消费品，终端客户对产品供应链的要求更高。我们在无锡高新区综合保税区内设立境内AR眼镜全球分拨中心，借助综合保税区物流分拨的功能优势，第一时间把国内产品送到国外消费者手中。”

今年以来，来自常州的电动护理床、智能轮椅等产品走俏海外。常州裕丰家具有限公司生产的智能护理床，具有遥控起降、应急停止等功能和多种模式，非常适合老年人家庭护理和疗养，得到海外用户的认可。“今年新产品订单量大幅上涨，上半年订单同比增加一倍。”该公司负责人周杰介绍。

智能轮椅也挤进“智慧养老”赛道。在江苏邦邦智能科技有限公司的仓库里，发往法国、西班牙、韩国等不同国家的产品分区域排列。依托智能网联技术，企业让轮椅相继实现自动驾驶、弯道智能减速、辅助感知等功能。今年以来，企业的海外订单增长明显，1—7月销售金额同比增长129%。“我们加大对智能护理产品的知识产权保护，强化外贸形势分析，帮助企业及时了解国际最新的技术性贸易措施动态，不断提升跨境贸易便利化水平。”常州海关相关人士说。

从卖牙膏到卖香薰，日化企业也在找寻新的出海路径。日前，江苏雪豹日化有限公司生产的4000箱室内芳香油顺利装车，发往泰国、马来西亚等国家。这是一家专业从事生物口腔护理、清洁洗护等产品研发、生产、销售的民营日化企业，主要产品是牙膏、管道疏通剂等。“这是我们今年首次从东南亚地区接到香薰类产品订单，也是香薰类产品首次出口。”该公司外贸部部长裘刚介绍，“每年6月至9月是圣诞用品出口旺季，本次出口的室内芳香油套装中，配有盛香容器和扩香器，组合起来便是圣诞帽、圣诞树造型的香薰产品，既是家居生活的‘调味品’，也是圣诞节日的装饰品，精致可爱的模样深受海外消费者的喜爱。”