近日，扬州美德莱医疗用品股份有限公司一批10万支安全注射器发货启运。与以往运到上海港出口海外不同的是，这批产品一路向西，送抵贵州省贵阳市人民医院。这家一向以出口医疗用品为主的企业，开始深耕国内市场。

“去年底，公司开始新一轮战略布局，将原先聚焦国际市场的安全注射系列创新产品推荐给国内医疗机构，市场反应良好。”美德莱董事长祁建忠说。

凭借核心技术及国际权威机构许可认证，美德莱同类产品出口居全国前三位。去年，公司疫苗安全注射器成为国际市场热销产品，带动企业业绩大幅增长，实现开票销售2亿元。“美国市场用的疫苗安全注射器，每三支就有一支是我们提供的。”祁建忠说。

然而，国际市场的高光表现，并不意味着可以高枕无忧。进入2023年，疫苗安全注射器订单减少，传统北美市场面临不确定性政策因素挑战。新形势下，如何保证公司稳定增长？

全国护理学术会议上的一份问卷调查，让祁建忠坚信国内会有更大的市场空间。“调查结果显示，有80.6%的被调查护士发生过针刺伤，这表明国内安全注射器使用率非常低。”祁建忠说。

针刺伤可引起血源性疾病的传播。每天，国内约有1200万医护人员面临着职业安全风险。扬州大学商学院教授张斌说，从这一角度出发，美德莱进入国内市场并非只是此消彼长的业务转移，而是发现并将填补一项市场空白。

新春伊始，美德莱就收到了国内8家三甲医院发来的订单，总价8000多万元，为公司今年冲刺3亿元以上销售目标提供了新动力。好消息不断传来。“我们刚拿到了贵州、四川、甘肃、河北四个省的医保订单。”祁建忠介绍，进入医保后享受80%左右的报销，将更方便国内安全注射器大面积推广和使用。

在短时间内快速得到各地医保机构关注与响应，张斌认为，这是美德莱主动向价值链上端攀升，引发了国内市场潜在的巨大需求。

站在美德莱医疗产业园工地上，祁建忠告诉记者，最快在今年9月份，新项目将建成投产。为迎接即将到来的国内市场需求新机遇，公司已提前做好布局。“未来，公司产能将提高3-5倍，用工人数增加一倍。”