3月10日，随着飞机平稳落地，由常州市钟楼区区委书记沈东带队的钟楼区赴欧洲经贸代表团风尘仆仆、满载而归。此次赴欧招商，钟楼区与多家企业达成明确合作意向，在新能源、新材料等产业招商上实现有力突破。

千封邮件不如一次见面。这段时间，钟楼区招商人员步履不停，脚步不止，密集派出招商团，马不停蹄开展招商引资工作。在紧凑的行程、密集的拜访、精准的对接背后，是钟楼对拼经济、挑大梁的谋划，也展现出钟楼高质量发展的决心与信心。

赴欧招商，全力以赴“赶春潮”

初春的欧洲街头，仍有料峭寒意。在欧期间，钟楼经贸代表团10天辗转德国、法国、奥地利3个国家，奔赴数十个城市，行程超7000公里，与10余家企业、机构进行了深入交流，以最大诚意呈现钟楼区渴望与欧洲加强互联互通，深化交流合作的信心与决心。

在欧洲期间，钟楼招商团主要拜访了德国儒拉玛特公司、德国西德宝测量工具有限责任公司、杜塞尔多夫中国事务中心、江苏省工商联德国总商会、法国艾维特公司（IVA）、奥利地伊索沃尔塔集团、奥地利FunderMax等多家知名企业和协会，分享钟楼发展动态，全方位宣传推介钟楼产业发展情况和营商环境，寻求钟楼与欧洲企业接洽合作的机会，推动部分企业在钟楼进一步加强合作和企业增资扩产的可能。

钟楼区商务局党委书记、局长王小伟表示介绍，此次赴欧招商不仅是签约、洽谈、推进了一批项目，更重要的是通过面对面的情感联络，坚定了对方的投资信心，为精准有效的项目招引开辟了新的空间。

发挥优势，优质项目“结伴来”

近日，一则消息刷爆朋友圈：全国首家比亚迪汽车文化园暨直营事业部常州总部将落户钟楼，项目建成投产后，预计年销售30亿元，纳税超4000万元。这是近期钟楼区凭借产业发展基础好、优质龙头企业集聚等优势，推动新能源汽车等重点领域加速集聚的崭新成果。

在2月22日举办的2023上海经贸交流和创新合作活动项目集中签约仪式上，钟楼区共签约5个项目（全市签约25个），总投资额66亿元，排名全市前列，包括易商智能终端及核心零部件产业基地项目、比亚迪超级旗舰店暨直营事业部常州总部项目、苏州新能源汽车零部件生产项目等，涉及新能源汽车、智能制造等重点产业发展领域，为钟楼经济社会高质量发展增添新动能。与此同时，钟楼各地招商部门迈出外出招商步伐，奔赴北京、深圳、成都、长沙等地密集拜访企业，推动全区商务商贸提质加速。

钟楼区商务局副局长是超告诉记者，钟楼发挥中心城区优势，精心绘制产业承载地图，为引进更多项目做好了用地储备，为企业发展腾出了新空间。

靠前一步，项目服务“不打烊”

梧桐茂兮，凤凰来栖。

“2月份签约，力促4月中旬就开工。”3月6日，钟楼区招商局招商部长殷源正与比亚迪项目方就相关具体细节做进一步沟通。为做好比亚迪项目“拿地即开工”前期准备工作，争取让项目早开工、早投产，钟楼区商务局以及钟楼经开区招商人员不断组织招商人员在线服务，及时跟进企业项目诉求，精准推送政策载体信息，合力优化服务，坚定企业项目发展信心。

去年6月，苏州恩都法汽车系统有限公司投资10亿元建设新能源汽车热管理系统核心零部件研发生产基地项目也在钟楼区高新园（邹区镇）正式签约，签约后，招商部门的服务并未停止。“企业提出要租用临时厂房，我们第一时间帮助协调，顺利帮他们找到了一处1万平方米的过渡厂房。”殷源说，之后招商部门又帮他们协调解决了用电、环评手续等问题，用一流的服务换位企业的信任。

搭建团队，按下招商“快进键”

转变招商理念，锻造“招商铁军”，是提高招商引资质效的重中之重。

“今年我们首次拓展了一支驻外地招商3人小分队，这些人员长期在上海、深圳等地进行招商工作，与企业和项目方深度对接。”是超说，与此同时，钟楼经开区、高新园（邹区镇）、国投中心、金控集团还组成了4支专职招商队伍，通过人员合署办公、资源跨域流动，凝聚更大招商“合力”，深度服务全区招商工作。

“积极引进、培养和用好招商人才，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核、激励机制，更好发挥招商人才的积极性主动性。”王小伟表示，钟楼已组成一支30人左右的招商团队，实现招商与服务队伍的专业化、专职化、专门化，进一步提升全区招商工作的服务效率与服务环境。