□ 本报记者 林杉 王梦然 陈娴

进博会是跨国企业展示的舞台，也是中国企业采购的良机。今年，江苏组织9100多家单位、近4万名“买手”开启探宝之旅，从高端装备到日常消费品，从绿色能源到健康医疗……江苏交易团不仅致力于降低采购成本、扩大选择范围，更着眼于引进国际先进技术和经验，提升本土产业的创新力和竞争力。

“我们公司主要面向国内食品加工厂，以及大型冷冻品肉类交易市场批发商供货，今年我们继续和丹麦的‘老朋友’签订100万美元意向协议，他们是欧洲最大的猪肉出口商之一。”江苏红太阳国际健康农业有限公司已连续6年参展，公司肉类事业部总监严黎表示，进博会筛选的展商都是当地有实力的供应商，在产品质量、品牌知名度上有保障，为公司提供了一个集中沟通交流的平台。

江阴采购商、吉麦隆生鲜总监顾晓阳采购了一批具有差异化和性价比的产品。哈萨克斯坦的面粉、埃塞俄比亚的苹果、葡萄牙的烘焙起司球，被他抢先“加入”购物车，待后面进一步商议付款方式、物流运输等细则。“我们企业第一次参加进博会收获满满，以后我们将不断加大国际采购力度，为消费者甄选来自全球的优质好物。”顾晓阳说。

“进博会从第一届办到第七届，我也从‘参观者’变成‘合作商’。”虹桥进口商品展示交易中心（虹桥品汇）常州分中心总经理王小磊介绍，2022年第五届进博会期间，虹桥品汇在常州设立分中心，成为进博会展示交易平台拓展的重要一步。“虹桥品汇常州分中心引进全球30多个国家和地区的3000多种商品，让市民在家门口就能‘买遍全球’。”本届进博会，他们团队采购的商品涉及美妆、日化、酒水、奶制品等五大品类，其中酒水类亮点颇多，公司成为法国拉菲红酒常州一级代理商。

除了各类日用消费品，以高端装备为代表的工业品也是江苏企业的采购重点。11月6日，创新材料巨头杜邦公司与苏州张家港保税区在进博会杜邦展台，签署高性能特种润滑剂项目合作协议。去年9月，杜邦汽车胶粘剂一体化生产基地在张家港投入运营。该投资项目正是在2018年首届进博会上，由杜邦与张家港市政府签订，也是最早的“参展商变投资商”的成功案例之一。

“自第二届进博会上我们与卡特彼勒公司签下大单，此后每年都要追加采购。”江苏中交新能源电力设备有限公司总经理冯涛表示，众多国际一流的产品和技术在进博会上展示、碰撞、翻新，不仅为企业采购尖端产品带来便利，也有助于提升自身生产效率，增强服务客户能力。今年得益于非洲市场订单量的翻倍增长，中交新能源将继续深化与卡特彼勒公司的合作，计划在进博会上采购350万美元的燃气发电机组。

“我们被陶氏公司绿色低碳的生产理念所吸引，例如使用再生设计材料和生物基材料，有助于推动低碳循环和提升回收效率。这次参展，我们不仅收获更多符合公司战略发展的需求物资，也优化了采购模式，降低了综合采购成本，加深了与合作伙伴的沟通。”亨通高压公司采购经理张寅表示。据了解，苏州的亨通集团在进博会上采购了美国陶氏公司的电缆绝缘料、芳纶等四类材料，总金额约1010万美元，用于推动公司的工程项目。

进博会会场内外，“集中签约”成为关键词。在“相约进博·2024南京专场经贸对接会”上，多家国内外企业签订合作协议，签约品类涵盖胶印机、空调、医疗器械、保健产品、美容个护工具、粮油农产品、肉类冷冻品等18个项目，涉及金额超30亿元。南通借进博会东风，与跨国公司总部举办对接会收获满满，其间土耳其科森集团投资7.1亿美元的绿色聚酯新材料等21个重点项目集中签约。今年，国机集团重要成员企业江苏苏美达集团签约项目12个、采购金额超16亿美元，引进的高端装备、技术设备将为江苏制造企业转型升级提供助力。

江苏各地交易团也在继续挖掘采购潜力。泰州交易团完成一笔5000万美元大豆采购订单，苏州交易团的“购物车”里则有不少“舌尖上的好物”。无锡交易团大军中，技术装备和汽车领域采购商占半数以上。大型省属外贸集团苏豪控股集团，发布的合作需求包括中亚品牌消费品采购、小麦饲料粉采购等，服务江苏共建“一带一路”的贸易和投资需求。