□ 本报记者 宋晓华

东南亚、拉美、中东、非洲……这些新兴海外市场有哪些不同的需求？江苏外贸企业有哪些“金刚钻”？ 随着共建“一带一路”国家市场对农业机械化需求的持续增长，江苏农业机械企业的“出海路”不断拓宽。

爱科（常州）农业机械有限公司的拖拉机和相关零配件成功在阿根廷、阿联酋等国家打开销路。“根据不同的排放标准，目前仅发动机就有6—7种型号可供海外客户选择。”该公司高级生产经理章海涛介绍，当前爱科农机对共建“一带一路”国家出口的拖拉机机型已超千种。今年1—6月，该企业对共建“一带一路”国家出口量占其总出口量的60%，同比增长15%。作为海关AEO高级认证企业，爱科（常州）农业机械有限公司可享受与中国进行AEO互认的国家（地区）通关便利措施，其中包括乌干达、布隆迪等非洲国家。“通过精准解读目标国技术法规要求并优化通关流程，我们的农机产品在当地快速打开市场。”该公司物流部负责人张雅清说，“近年来，非洲市场对农业机械化需求持续增长，我们的产品在绿色创新和技术发展上持续发力，今年1—5月，公司出口非洲货值达2393万元，同比增长23%。”

基建设备也是出口海外新兴市场的重要产品。7月21日，在常熟兴华码头，一批重达428吨的交单渡线道岔、钢轨伸缩调节器等货物顺利装船发往哥伦比亚。该批货物是哥伦比亚首都波哥大地铁一号线PPP项目所需基建设备，该项目是波哥大首条地铁线路，也是当地交通重要项目之一。而在不远处的8号泊位，机械臂正在有序吊装冷却水塔、双液制浆站等货物，该批货物将在埃及开罗地铁升级改造工程中“大展身手”。

随着轨道交通领域技术、经验和产能的不断积累，越来越多企业将目光转向海外市场。“针对类似的大型成套设备，我们提供政策咨询和合规指导，指导企业合理运用‘船边直提’‘抵港直装’等便利化措施，提高通关效率。”常熟海关物流管理科科长王国新介绍。据统计，今年1—6月，常熟海关共监管出口机械设备29万吨，同比增长184.3%。日前，江苏瑞铁轨道装备股份有限公司的50辆集装箱平车即将踏上去往坦桑尼亚的旅程。“今年1—5月，我们的轨道装备对非洲出口销售额2480万元，同比增长412.4%。”江苏瑞铁非洲项目负责人钱军介绍，“我们今年的非洲业务取得明显突破——整车产品首次打开坦桑尼亚市场，弹簧部件出口至阿尔及利亚，车轴也顺利进入喀麦隆市场，海外市场布局正稳步拓展。”

伴随着共建“一带一路”倡议的深入推进，高端制造企业对非洲市场展现出浓厚兴趣。常州海关积极搭建国际交流合作平台，承办了常州市天宁区重点外贸企业与共建“一带一路”国家官员政策咨询交流会，多家企业在会中获取了关键政策信息，并明确计划以国际展会为契机开拓新兴市场。新兴市场国家港口现代化改造需求迫切，对高效、节能的智能化龙门起重机需求旺盛。江苏的工程机械企业持续提升核心竞争力，积极开拓国际市场，据南京海关统计，今年1—6月，江苏省出口工程机械431.7亿元，同比增长17.9%。江苏润邦工业装备有限公司生产的轮胎式集装箱龙门起重机目前已出口东南亚、中东等多个国家和地区，上半年公司出口额同比实现约3倍的增长。据南京海关统计，今年上半年，江苏对中亚五国出口110.99亿元，同比增长25.8%。随着中国—中亚贸易畅通合作平台落地江苏，标志着江苏与中亚的合作迈向更高能级。在中国—中亚贸易畅通合作平台，可以看到来自中亚的各类特色商品。这个占地2.3万平方米的平台集产品展销、贸易服务、技术交流、文化展示为一体，并为企业提供“一站式”对接服务。“我们已推荐哈萨克斯坦铁路公司等十几家企业入驻。”哈萨克斯坦贸易政策发展中心驻南京办事处负责人阿迪尔·巴蒂克表示，“未来期待借助平台服务，推动开展更多经贸合作，促进贸易便利化。”“我们刚刚和哈萨克斯坦贸易与一体化部联合主办了2025江苏（阿斯塔纳）进出口商品展览会，3天内吸引5000余名客商，成交额达8亿多元人民币。”平台建设方江苏苏豪亚欧互联科技集团总经理魏庆文介绍。

业内人士指出，新兴市场的需求不是单一的，而是多层次的，对共建“一带一路”相关国家，企业可以更关注民生方面，即每个家庭必需商品的制造业。与此同时，亚非拉国家中产阶级的需求有待满足，他们的购买力非常旺盛。例如，非洲市场是否只有低端产品畅销？打破这些刻板成见，把脉真实的海外消费需求，才能提供适销的制造供给。