我苏网讯2020年是全民直播元年，作为新的转化营销渠道，直播成为席卷电商的新力量！眼下的双十一，不仅商家和消费者忙得不亦乐乎，各大平台也在直播上投入海量资源，重塑电商的人、货、场，都想在这个消费狂欢中，占得一席之地！今天（11月11日），记者就前往中国溧水直播电商产业基地，探访电商营销的新形态。

走进中国溧水直播电商产业基地一楼最具特色的一号直播间，主播高亢的话音刚落，来自全球的优选商品就被抢购一空，小助理忙着和供应商协调补仓，这就是直播基地日常繁忙的一景。

如今，直播间不再是简单地“承载”带货场景，而是对产品、物流、营销的一次集中流量“大考”，是整个供应链的转型升级。中国溧水直播电商产业基地总经理周高航介绍，这里依托南京空港大通关基地、南京空港保税物流中心（B型）、南京机场跨境电商产业园等功能性平台，借助临空优势与保税、跨境等业态赋能，真正实现了“一站式买全球”、“一站式播全球”、“一站式卖全球”。

“每天航班到这里，货就进了保税，消费者在线下单以后，货物可以通过江浙沪包邮很快送达，对整个供应链来说起到了端到端的高效；同时，保税的最大特点是有税收上的优惠政策，货物从生产商直接来到我们这里，没有中间商挣差价。”周高航介绍说。

江苏广电荔星传媒是溧水电商直播基地的首批合作伙伴

网购的消费模式正在悄然变化，从原本的“逛会场”到如今的“逛直播间”，从原来的“人找货”到现在的“货找人”，怎样让消费者代入式地体验感受到货品特点，基地在直播间的设计上花了不少心思：比如现场采用了柔光灯、面灯等多种照明设备，打造360度无死角的光源结构，让主播拿起的商品没有阴影；此外，根据不同主题的商品还量身设计了相应的场景。周高航举例说道，服装类直播间需要纵深，因为要走模特；家居类直播间可能要放一张床，那就会在面积与横竖位上有要求；还有儿童类直播间，低龄的婴幼场景，需要有些设计感在里边，青少年则以运动为主，会做一个小球场或者滑板，基地会根据产品来设计空间。

今年双十一，几大头部主播各显神通，而身在“腰部”的达人主播，没有头部主播和明星们的名气，粉丝数量大多不超过200万个，如何在与头部主播的竞争中分得流量？中国溧水直播电商产业基地投资人沈潇也正在苦思对策：“大量的‘腰部’主播都会聚集在我们的矩阵里边，采用群蜂战术，比如说直播间在某一个时间段，所有的主播按照运营规则统一地播同样一个商品，对于消费者来说打开任何一个直播间，都是我们这个商家。”

周高航介绍，直播基地总面积约1.2万平方米，目前已有5个直播室和产品展示大厅投用。基地全部完成建设后，将建成100间符合不同产品品类的主题直播间，其中包括AI直播间、绿幕直播间等，打造成为江苏省内最具活力的直播小镇。“我们要在三年内在基地举办大型的、国家级的活动，比如千人千面的主播大赛、产业带的云上集市、千企万户的品牌店，都会成为基地孵化的IP。我们预计孵化100家这样的传统企业，同时做大学生的就业培训，规划三年内孵化150名达人主播。“周高航告诉记者。