“我们的设计主打国风，所有产品都是自己打板、纯手绘。除了线下销售，还在小红书、抖音等电商平台开店。瞧！这分别是青花瓷系列、梅兰竹菊四君子系列、缎面丝绸系列。新年还专门推出扑克、麻将图案……”春节期间，记者来到东海县穿戴甲展销体验中心，图婳穿戴甲店面装饰得焕然一新，店员张和介绍起店内的150余款产品如数家珍。在她背后，各色穿戴甲呈流水状摆放，望过去颇具艺术感。

位于东海县穿戴甲展销体验中心的图婳穿戴甲

东海，被誉为“世界水晶之都”。近几年，这里的穿戴甲逐渐走到台前，成为当地另一张闪亮名片，不仅以实惠精美的产品吸引全球客户的目光，也带领百姓在指甲盖上“贴”出致富之路。据东海县穿戴甲行业协会统计，2024年全县穿戴甲销售额近80亿元，较前一年增长约166.7%，出货量约占全国总量的70%。其中，国外市场占比近四成。

乘着这波东风，2024年4月，90后创业者韩秋晨注册了穿戴甲品牌图婳，开始进入穿戴甲行业。他在大学毕业后曾做过贸易、搞过金融，又回到家乡东海做石英生意，这次想打造一个有影响力的高端穿戴甲品牌。

趁着春节期间许多女孩换新款美甲，记者探访这家“前店后厂”的新企业。穿戴甲分为机器款和手工款，机器款颜色简单价格低，手工款则更精致，需要工人们像线下的美甲师一样，一笔一笔地在塑料甲片上画画。和普通车间不同，图婳的生产车间安静得犹如一间自习教室，每个工人安坐一隅对着小灯在指尖忙碌。“为了制作统一，一副穿戴甲分成几个人来绘制，每个人专注负责1—2个指头，形成一小条流水线。”江苏图婳美甲有限公司经理范倩南说。

江苏图婳美甲有限公司的工人正在手工绘制穿戴甲

为了保障产品质量，图婳的设计、选品、打板和生产都有独立部门。毕业自专业美术院校的设计师积极参与各种美妆相关展会，调研了解最新的潮流趋势，每月出一个系列即12副新款式，其中会融入彩绘、晕染、雕花、掐丝等多种工艺。“我们不‘卷’基础款，聚焦为消费者提供高品质纯手工绘制穿戴甲，产品多销往一、二线大城市，去年营收近百万元，这进一步坚定了我们的信心。”范倩南说，穿戴甲绘制工作时间自由、方便接送孩子，且计件收费，激励效应明显，还吸引了许多当地宝妈从业，因此有效带动了就业。

在东海，早期进入穿戴甲行业的人已赚得盆满钵满，追随者也随之增多。目前，东海有穿戴甲企业200多家，从业人员5万多人，1天就能生产出40万副穿戴甲。

市场的巨大需求让穿戴甲行业野蛮生长，政府部门的引导则让企业愈加规范。早在东海手工穿戴甲规模化初期，东海县税务部门就从政策、税费、技术指导等方面给予行业发展支持，帮助手工穿戴甲实现从“0”到“1”的关键一步。

比如，利用“开业第一课”结合穿戴甲行业发展特点，东海县税务部门梳理汇总税费优惠政策、12366电话反馈，精准掌握穿戴甲行业的新办企业实际需求，采用“线上+线下”相结合的方式，打通征纳双方沟通渠道，有效解决了纳税人缴费人不会操作、不熟悉界面等问题，帮助纳税人提高诚信纳税意识、防范经营风险。

东海县税务部门推出了“晶心教 线上办”远程辅导平台，同时成立全市首家办税厅“融媒体”工作室，每周由各部门业务骨干流转“直播问诊”，线上与纳税人缴费人互动答疑。针对大量出口业务，东海县税务部门组建税务专家团队讲解政策，列举相关退（免）税业务办理路径，帮助穿戴甲企业的出口业务梳理跨境电商和委托企业之间的税务事项、了解海外税收法规，同时对涉税风险点进行系统梳理并提供专业建议，避免双重征税等。此外，针对雇佣残疾人的穿戴甲企业，还及时梳理优惠政策享受条件及方式，确保“即征即退”等税收优惠政策在合法合规的前提下落到实处。

江苏图婳美甲有限公司获得的部分荣誉

“美甲讲究一个体验感。要让消费者连坐三个小时，可能很难。穿戴甲制作精美，又可拆卸、可移动，正好满足了迅速修饰的需求。”范倩南表示，新的一年，公司将把电商部集中搬迁至浙江杭州，吸纳更多电商人才，同时计划在一、二线城市探索开几家实体店铺，不仅提升企业知名度，更要改善消费者的体验感，让苏北小城的“美学风”吹向大城市的万千指尖。

新华日报·交汇点记者 颜颖 文/摄