□ 本报记者 赵芳 通讯员 王雅萱

“徐阿姨，我们计划在国庆期间推出一系列本地农产品销售专场，其中包括土蜂蜜，具体方案是这样的……”9月26日下午，江苏连农云商科技有限公司电商直播运营总监周鑫在公司仓库与蜂农徐红霞沟通国庆直播事宜，“一口好蜜”土蜂蜜是其中一款“热搜产品”。“以前蜂蜜堆在家里发愁，现在在线上推广，销路一下子打开了。”蜂农徐红霞充满喜悦。

“之前蜂蜜都是用500g敞口瓶进行包装，消费过程中经常出现蜂蜜滴落在桌面上难清理、每次使用量不可控等问题，销售量每月只有200瓶左右。”周鑫说，“针对土蜂蜜的特性和消费痛点，我们将包装由大变小，研发出全新的12g蜂蜜便利包，命名为‘一口蜂蜜’，通过抖音短视频等线上营销策略， 瞬间激活市场，现在每月销量都在1.5万单以上。”

“农产品与互联网深度结合，不仅解决了产品销路问题，还帮助农民实现了增收致富。”作为一名年轻的创业者，周鑫有着敏锐的市场洞察力和创新能力。截至今年9月，其公司已关联连云港本地农企农户472家，帮扶农企农户219家，直播销售本地农副产品224款，帮扶打造线上品牌11个，直播本地农特产品185场，直接或间接带动近百名农户开展自播活动，线上成交额达1700余万元。

今年以来，海州区以“海选臻品，云通全球”为战略口号，整合线上线下资源，打开特色产品“云”销路。“我们举办海州渠道电商选品大赛，发掘本地老字号产品，通过自主研发产品、渠道代理品牌等有效整合诸多产品资源，选拔出‘一口蜂蜜’、托马斯电吹管、‘连满收’硅肥等一批具有本地特色、适合线上推广的电商产品，搭建优质网货电商展示平台，初步建立海州区电商产品库和电商渠道，为打造‘海州渠道电商’新名片奠定了基础。”海州区商务局局长余薇说。

数据显示，今年1—8月，海州区网络销售额突破320亿元，同比增长25.5%。海州本地老字号及特色产品突破地域限制，走向全国乃至全球市场，极大拓宽了销售渠道，增加了产品销量。同时，电商驱动传统企业积极拥抱数字化，通过产业升级转型，提高生产效率和产品质量，增强市场竞争力，有效促进了地方经济的增长。

“二胡音色，降G调。”在江苏朗乐乐器有限公司，工作人员拿着托马斯电吹管T7100吹奏一曲《画你》，悠扬的乐声令人心潮澎湃。“我们注重产品研发，每年在音色采样这一单项研发投入就超过300万元。”公司负责人孙玲说，“这款电吹管就是我们自主研发的，不仅拥有独立知识产权，更是智能AI与传统乐器的完美融合，用户操作便捷，产品深受市场欢迎。”该公司从2020年开始自主研发电吹管，短短几年时间，已在天猫、京东、苏宁、拼多多、阿里巴巴、亚马逊开设官方店铺10余家，授权店铺20余家，去年网络销售额超1000万元。

研发创新是电商发展的核心驱动力。海州区高度重视研发投入，积极培育和引进高素质研发人才，鼓励企业建立研发中心，加强与高校、科研机构合作，不断提升自主创新能力，满足消费者个性化、多样化需求。同时，在载体建设、政策扶持、人才培养、物流配送等方面下功夫，积极发展壮大电商新兴业态。

“目前，我们已高标准建设白虎山数字贸易产业园、海州数字科技大厦、海蚨新媒体大厦等项目，并配合开展载体资源推介，接待火山引擎、浙江国贸等区外客商。”海州区商务局分管负责人李彬说。接下来，海州区将制定出台电商产业发展三年行动方案及专项政策，积极推动电商人才的培养和引进，加强电商基础设施建设，完善物流配送体系，优化营商环境，为电商企业发展提供政策保障及良好外部条件。